Ga naar inhoud

Tips

Hoe schrijft u een pakkende call-to-action? Hoe optimaliseert u uw webteksten voor zoekmachines? Welke afbeeldingen mag u gebruiken in uw online communicatie? Op deze pagina vindt u een waaier aan online marketingtips.


Event driven, meer conversie?

Weinig inspiratie voor uw digiForum-bericht? De actualiteit kan u steeds een handje helpen. Succesvolle marketingacties richten zich vaak op actuele thema's. Van seizoensaanbiedingen tot top-topicals. Met het inspelen op de actualiteit heeft u vaak snel de aandacht van uw doelgroep.

Een overzicht

Valentijnsdag, Vaderdag, Moederdag, het begin van de zomer, lente, herfst of winter, er valt altijd wel iets te beleven. Scripta maakte een mooi overzicht in zijn Top Topical kalender 2011. Naar de pdf.

Top

Meten is weten

Het is niet altijd makkelijk te bepalen welke strategie voor welk aanbod het meest succes oplevert. Voor de éne dienst kan een puur promotionele aanpak werken, voor een andere dienst dan weer een informatieve insteek.

Bij de éne dienst werkt een teasende titel, bij het andere een zakelijke titel. Belangrijk is te meten en testen wat werkt voor uw dienst of product. Zo levert elk digiForum-bericht een bron aan informatie.

De content

Werkte een bericht met een bepaalde inhoud uitstekend, probeer dezelfde inhoud dan bij een volgend bericht in een ander jasje te steken. Een andere insteek voor hetzelfde product kan minstens evenveel succes betekenen.

De call-to-actions

Waar plaatste u de call-to-actions in uw meest succesvolle bericht? Bovenaan, in het midden of onderaan uw bericht. U zal in elk geval merken dat het plaatsen van verschillende call-to-actions gegarandeerd een hogere score oplevert. Let ook op de stijl. Hoe heeft u uw meest aangeklikte call-to-actions verwoord?

De opbouw

Welke opbouw werkt het best voor u? Begint u met het aanbod of voorziet u een korte inleidende tekst? Al naar gelang uw aanbod werkt de éne aanpak beter dan de andere.

De afbeeldingen

Welke afbeeldingen gaven u de beste score? Voor een fotograaf is het ongetwijfeld belangrijk zijn bericht te vullen met afbeeldingen. Een fiscaal specialist heeft dan weer niet meer dan 1 afbeelding nodig.

Top

Google +1

Sinds kort heeft Google een '+1'-knop. Een ideale tool om uw bericht te promoten bij uw vrienden, contacten en andere Googlegebruikers. Berichten of andere webpagina's die u met een '+1' beloont, worden in de spotlight geplaatst bij Google zoekopdrachten. Let wel: om uw digiForumpagina en verschillende berichten van een '+1' te voorzien, heeft u een Googleprofiel nodig. Meer info vindt u op de Google '+1'-pagina.

Retweeten

Ook met een retweet kan u uw digiForumberichten online sociaal boosten. Heeft u een Twitteraccount? Dan kan u makkelijk elk van uw berichten retweeten. U vindt de Tweets van uw berichten bij het digiForum Wellness-, digiForum Architect- of digiForum Ondernemertwitterprofiel. Met een retweet zorgt u ervoor dat uw Twitterfollowers uw boodschap in hun timeline zien verschijnen.

Liken op Facebook

Uw digiForumberichten verschijnen ook automatisch op Facebook. Word fan van digiForum Wellness, digiForum Architect of digiForum Ondernemer en 'like' al uw berichten. Op deze manier verschijnen ze in het nieuwsoverzicht van al uw vrienden.

Top

Schrijf als een sales manager

Tenzij u uw doelgroep louter wilt informeren, heeft uw bericht doorgaans een promotionele insteek. Uiteindelijk wilt u prospects, leads en buyers. U kunt een bericht met hoge conversie dus vergelijken met een succesvol salesgesprek.

Focus

Een succesvolle sales manager maakt geen praatjes. De focus ligt op de actie, het verkopen. Verwijder dus alle onnodige inhoud uit uw bericht. Kort, krachtig en to-the-point zijn de kernbegrippen.

Het probleem

U wilt uw prospect duidelijk maken dat hij of zij iets ontbreekt of dat uw product of dienst hem of haar het leven veel makkelijker kan maken. Probeer dit probleem zo boeiend mogelijk te brengen. Onthoud wel: houd het kort en krachtig, u wilt niet dat uw prospecten afdwalen.

Het antwoord

Uw product of dienst is het antwoord voor het probleem. Overtuig uw prospecten. Zet alle sterktes van uw aanbod met bulletpoints in de verf.

Actie

Als volgende stap, na de overtuigende sterktes van uw aanbod, gaat u over tot de actie. Zorg voor een duidelijke, krachtige call-to-action. Uw oplossing voor het probleem is wat uw prospect nu meteen nodig heeft. Maak hem of haar dan ook krachtig duidelijk waar hij of zij moet klikken om van uw unieke aanbod gebruik te maken.

Opvolging

Heeft u uw lead of buyer te pakken? Zorg dan zeker voor een goede opvolging. Elk dankbericht verstevigt de klantrelatie. Bij een buyer kan u zelfs makkelijk, heel subtiel, nog andere oplossingen die uw onderneming aanbiedt voorstellen.

Top

Maak uw tekst mobiel

Webteksten worden steeds vaker gelezen op kleine schermen. De grote opmars van smartphones en tablets kan er wel eens voor zorgen dat uw webtekst binnenkort in 30% van de gevallen op een kleiner scherm verschijnt. Waar houdt u best rekening mee?

Kort en krachtig

Lange zinnen komen het best tot hun recht op papier. Op een groot beeldscherm kunt u eventueel nog voor een lange zin opteren. Verschijnt uw tekst op een smartphone, dan opteert u best voor zinnen met 6 tot 8 woorden.

Schrappen, schrappen, schrappen

Is uw tekst klaar? Ga dan nog eens extra op zoek naar woorden of zinsdelen die geschrapt kunnen worden. Mobiel schrijven betekent compact schrijven. En compact schrijven betekent schrappen.

Geen grote afbeeldingen

Grote afbeeldingen werken storend op een klein scherm. Probeer uw punt zo duidelijk mogelijk te maken in een zo klein mogelijk beeld.

Veel boodschap in weinig ruimte

Denk na over de schikking van uw boodschap. U beschikt over een klein beeldvlak voor foto's en tekst. Zet belangrijke woorden in het vet en gebruik waar mogelijk opsommingen in plaats van een groot tekstblok.

Top

Content is king

Inhoud zorgt voor conversie. In een tijd waarin het web de consument een veelheid aan goede content biedt, gaat een klassieke reclameboodschap al eens verloren. Stel uzelf de vraag wat uw doelgroep wil weten, met welke info u uw doelgroep naar uw commerciële boodschap kan trekken.

Tips

Tips zijn altijd handig. Verkoopt u auto's, geef uw mogelijke klant in uw communicatie dan eerst enkele tips om zuiniger te rijden. Zo maakt u makkelijk een brug naar de groene wagens in uw aanbod die u dan meteen ook even in promotie kan aanbieden.

Een gratis whitepaper

Een andere beproefde marketingtechniek is het aanbieden van een gratis whitepaper. Biedt u een product of dienst aan waarvoor enige kennis vereist is, is het handig een nieuwe klant eerst uitgebreid te informeren. Bent u een verzekeraar, bied dan een whitepaper 'Alles wat u moet weten in verband met autoverzekeringen' aan. Deze extra service zorgt ongetwijfeld voor extra leads.

Een brochure

De meeste ondernemers hebben wel een brochure. Bied deze brochure ook aan in uw online communicatie. Tip: maak het uw klant zo makkelijk mogelijk om uw brochure aan te vragen.

Expert advise

Wil ik een carport kopen, dan wil ik graag weten of ik er een bouwvergunning voor nodig heb. Wil ik een huis kopen, dan weet ik graag – nog voor ik naar een notaris ga – waar ik aan toe ben. Met expert advise geeft u een mogelijke klant reeds die info waarvoor hij of zij in het andere geval een expert zal moeten opzoeken. Geef uw mogelijke klanten reeds advies online. Hiermee bereikt u top-of-mind awareness bij uw leads, wat u een flink voordeel ten opzichte van uw concurrenten oplevert.

Top